당신의 경쟁자와 점심을 먹어라/마이클 달튼 존슨 저

 

당신의 경쟁자와 점심을 먹어라/마이클 달튼 존슨 저

새로운 돌파구를 찾는 비즈니스맨을 위하여 조언자 역할을 자처하는 책『당신의 경쟁자와 점심을 먹어라』. 미국 세일즈계의 거물이자 기업인으로 오랜 세월 일해 온 저자 마이클 달튼 존슨이 자신이 체득한 현실 사업의 노하우를 간결하고 현실적으로, 또 생생하게 전달한다. 에둘러 말하는 법이 없이 불확실한 시장에서 하릴없이 경기 변화만 기다리기보다 독창성으로 맞서 스스로 흐름을 바꾸는 실용 전략을 조언한다.

<저자 소개>

저자 마이클 달튼 존슨은 세일즈 교육 전문 웹사이트인 ‘세일즈독닷컴(SalesDog.com)’의 대표. 세일즈와 마케팅 분야에서 평생을 바치며 다이내믹한 성공 사례를 창출해낸 미국 세일즈계의 거물이다. 국내에도 출간된 스테디셀러 《영업의 고수는 어떻게 탄생되는가》, 《영업의 고수는 무엇이 어떻게 다른가》에서 미국 최고 세일즈 전문가들의 특별한 세일즈 기법과 위기를 극복하고 더 크게 성장하는 전략을 다룬 바 있다.

<목차>

1부. 기본기: 비즈니스 스쿨에서 가르쳐주지 않는 것

2부. 리더십: 강력한 리더십의 비밀

3부. 인간관계: 사람을 다루는 능력은 점점 좋아진다

4부. 세일즈: 사업을 한다는 것은 곧 세일즈를 한다는 것

5부. 마케팅: 가장 수수께끼 같고 많은 노력이 필요한 것이 마케팅이다

6부. 인터넷: 인터넷을 가장 현명하게 이용하게 방법

7부. 선택과 집중: 힘들게 일하지 말라, 현명하게 일하라

8부. 성장: 하루하루 작은 승점들이 중요하다

9부. 위기관리: 좋은 일은 쉽게 오지 않는다

10부. 자기 경영: 나는 어떻게 스스로 운 좋은 사람이 되었나